フォーラムのタイトル

報告者
株式会社シード・プランニング
研究員　大野 琢澄

• シード・プランニング ドクターパネル(インターネットリサーチ)の概要
• 製薬メーカーが活用する目的、メリット
• 製薬メーカーの活用事例　など

講師
元 万有製薬株式会社 取締役（マーケティング、医療制度統括部門担当）
犬養 英毅 氏

• 営業(MR活動)経験から学んだ、処方獲得のための工夫
• 米国メルク社にて経験したマーケティングの実践
• 新製品上市のプランニングと成功の秘訣
• マーケティングプラントとは　など

万有製薬に在籍中ほとんどの期間、営業及びマーケティングの仕事に従事した13年に亘るMRとしての経験後、米国メルク社にてマーケティングを学び、帰国後タイミングよく、クリノリル、レニベースの大型製品の上市を迎え、プロダクトマネージャーとして、競合品に打ち勝つマーケティングプラン作成と実施を任された。

今回は、マーケティングを成功に導くために、MRとしての経験がいかに重要であったか、一方プランニングでは、データーに基づいた理論的な展開が求められ、そして成功のためには、MRとのコミュニケーション、MRへのモチベーションがいかに大切であるかを説く。

1966年	青山学院経済学部卒　日本メルク万有入社/営業本部、（MR）
1979年	米国メルク社出向（マーケティング部門）
1980年	帰国、クリノリルプロダクトマネージャー
1985年	万有製薬営業企画部課長　レニベースプロダクトマネージャー
1991年	特約(卸担当)企画部長
1992年	経営企画室長
1996年	取締役（マーケティング部門担当）
2001年	取締役(医療制度統括部門担当)
2003年	取締役退任、顧問
2005年	顧問退任